Post by account_disabled on Mar 19, 2024 1:21:28 GMT -5
长达数十页的广泛合同是所有大公司（可能是中型公司，有时也包括小公司）现实的一部分。对各方责任和义务以及特定事件中的罚款和程序的冗长考虑是这些广泛文书的一部分。
公司越大，合同越大。源自国外的公司往往会签订更大的合同，尤其是北美的合同，这显然是受到普通法的影响， 在普通法中，特定主题的司法先例开始对其进行规范，并将这种背景纳入合同中。此外，很自然地，以前合同中出现的问题现在被整合到新版本的合同中，这本身就导致现有的大量表格每天都在增加。
一份冗长而详细的合同通常会让公司及其律师感到自豪，因为人们认为，可能发生的大多数问题都将在其中涵盖，但这并不总是被证明是正确的，而且合同，甚至当非常详细时，没有权力强迫另一方遵守它，而且通常甚至不能通过法律手段。
一个明显的例子是，供应商故意决定不遵守 保加利亚电话号码列表 该文件，即使他知道会被处以巨额罚款，因为这不具有商业优势或由他自行决定的其他理由。这种不遵守规定的原因可能是缺乏支付罚款的条件，而罚款可能远远超出了他们的财务能力。作为一家只提供服务的公司，资产很少或根本没有，情况就更严重了，因为从供应商那里什么也收不到。许多人甚至不担心可能申请破产，因为没有资产，他们可以很快以别人的名义开设一家新公司，并重新提供完全相同的服务。显然，有可能识别出此类伎俩，但如果供应商没有财力，要付出什么代价并换取什么？
对于通常强制使用这些合同的承包公司来说，将资源花费在律师事务所来准备和讨论这些合同（许多合同可能需要数月时间供双方辩论）以及提起法律诉讼是没有意义的。同样糟糕的是没有提供某种商品或服务，根据具体情况，从信誉甚至财务的角度来看，这至关重要，例如，如果这样的公司是供应链的一部分。
与这一愿景相反的是，一家名为Scottish & Newcastle的苏格兰公司的内部律师，经过公司内部的分析和了解后，引导公司走向了不同的方向，即把合同总结到尽可能少的程度，比如价格、产品或服务规范和其他重要项目，并将其他问题留给双方进行商业解决，无需详细程序。在其创建者看来，这种称为“路径清除方法”的系统将加快解决自然发生的问题，并避免双方之间的商业磨损。这个想法是，如果一方不希望继续与另一方签订合同，他们不应仅仅出于义务而继续签订该合同，这肯定会恶化他们所受约束的交付质量，就像总是有可能找到方法或诡计来证明他的离开是合理的，然后冲突可以提交司法部门来决定谁是正确的以及他将为此获得多少报酬。换句话说，还有几年的纠纷和法律费用（律师、费用、专业知识等）。至少在巴西是这样。
我认为，要实施这种战略，必须考虑一些因素。首先是信任。哈佛大学的谈判专家威廉·尤里（William Ury）有句座右铭：“慢速行动，快速行动”，也就是说，在建立信任和牢固的关系（这通常需要时间）之后，就有可能更快地开展业务，行动以合乎道德且正确的方式对待彼此，尊重现有的商业关系。美国密歇根大学教授乔治·塞德尔（George J. Seidel）也是多本谈判著作的作者，他报道说，超级投资者沃伦·巴菲特（Warren Buffet）在与沃尔玛集团创始人谈判收购一家公司时，花费了大约2000万美元，他决定不对公司进行 尽职调查 （收购公司之前的会计和法律审计程序），这肯定会让他花费数千美元并获取以下信息：向他提供的数据是正确的。鉴于他们是长期的业务合作伙伴，没有理由怀疑收到的数据。换句话说，信任降低了交易成本并使谈判更快。
另一个需要考虑的重要因素是双方解决合同问题的能力。负责合同的人必须能够以富有成效的方式进行谈判，以便快速解决问题，避免商业磨损，并且不能以不宽容的方式行事，只分析自己的观点，否则，这将有助于简化招聘，因为最终，由于所产生的冲突，此事可能最终会诉诸司法部门。